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Einkaufsorientierung und Mindset-Fit
der Einfluss von Fit-Effekten auf die Beurteilung eines Werbespots
Natalie Helena Probst
Art der Arbeit
Diplomarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Psychologie
Betreuer*in
Oliver Büttner
DOI
10.25365/thesis.29236
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-29183.64643.592455-7
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Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Frühere Erkenntnisse haben gezeigt, dass – abhängig von der Zielorientierung einer Person – die Art und Weise in der Werbeinhalte formuliert werden einen Einfluss auf die Einschätzung der Überzeugungskraft und die Einstellung zum beworbenen Produkt ausübt (Cesario, Grant & Higgins, 2004). Die vorliegende Studie untersucht die Auswirkungen einer Passung (Fit) zwischen der Einkaufsorientierung von KonsumentInnen und dem in einem Werbespot thematisierten Mindset auf die Bewertung des Spots, des werbenden Bauhauses sowie eines dort erhältlichen Produktes.
Die Ergebnisse zeigen, dass utilitaristische StudienteilnehmerInnen die Umsetzungsidee für einen Werbespot sowie das werbende Unternehmen in einer Fit-Bedingung besser bewerten als in einer Non-Fit-Bedingung. Für hedonische ProbandInnen zeigten sich keine signifikanten Fit-Effekte. Für die Bewertung des im Bauhaus erhältlichen Produktes konnten sowohl für HedonistInnen als auch für UtilitaristInnen keine Fit-Effekte nachgewiesen werden.
Hinsichtlich der in der Literatur berichteten zugrundeliegenden Faktoren von Fit-Effekten – der Verarbeitungsflüssigkeit bzw. der Motivation sich mit den präsentierten Informationen auseinanderzusetzen – konnten in dieser Studie keine Aussagen getroffen werden, da sich die StudienteilnehmerInnen in einer Fit-Bedingung hinsichtlich dieser Konstrukte nicht signifikant von jenen in einer Non-Fit-Bedingung unterschieden. Es zeigte sich jedoch, dass der Einfluss einer Fit-Erfahrung auf nachfolgende Bewertungen aufgrund des Eindrucks, etwas fühle sich richtig an, entsteht.
Abstract
(Englisch)
Previous research has demonstrated that – depending on a person’s motivational orientation – the way in which persuasive messages are framed influences the perceived persuasiveness of the message as well as the person’s attitude towards the advertised product (Cesario, Grant & Higgins, 2004). The present study examines the influence of a fit between the consumer’s shopping orientation and the mindset- frame of a persuasive message on the evaluation of the spot, the advertising hardware store as well as a product that is obtainable there.
The results show that participants with a utilitarian shopping orientation found the spot to be more persuasive and had more favorable attitudes towards the advertising company when they experienced a fit than when they experienced a non-fit. No significant fit-effects were found for participants with a hedonic shopping orientation. The results for the product ratings didn’t yield a fit effect, neither for hedonic nor utilitarian shoppers.
Due to the fact that participants in the fit-condition didn’t differ significantly from participants in the non-fit-condition in their self-reported levels of processing fluency or motivation, the present study wasn’t able to further examine the mechanisms that are supposed to underlie the persuasion effects of message frames. However, the results show that the effect of fit on subsequent evaluations is caused by a feeling right experience.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Englisch)
shopping orientation mindset fit persuasiveness advertising
Schlagwörter
(Deutsch)
Einkaufsorientierung Mindset Fit Überzeugungskraft Werbung
Autor*innen
Natalie Helena Probst
Haupttitel (Deutsch)
Einkaufsorientierung und Mindset-Fit
Hauptuntertitel (Deutsch)
der Einfluss von Fit-Effekten auf die Beurteilung eines Werbespots
Publikationsjahr
2013
Umfangsangabe
87 S. : Ill., graph. Darst.
Sprache
Deutsch
Beurteiler*in
Oliver Büttner
Klassifikation
77 Psychologie > 77.60 Sozialpsychologie: Allgemeines
AC Nummer
AC11025686
Utheses ID
26086
Studienkennzahl
UA | 298 | | |