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Ablenkung durch Rabattaktionen unter Berücksichtigung der Impulskaufneigung und dem Einfluss von Kreditkartenkonfrontation

Patrizia Luzak

Art der Arbeit

Diplomarbeit

Universität

Universität Wien

Fakultät

Fakultät für Psychologie

Betreuer*in

Oliver Büttner

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DOI

10.25365/thesis.30586

URN

urn:nbn:at:at-ubw:1-30327.36801.919059-4

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Abstracts

Abstract

(Deutsch)

Die vorliegende Studie untersucht die visuelle Ablenkung durch Rabattaktionen im Supermarktkontext, sowie den speziellen Einfluss der individuellen Impulskaufneigung und Konfrontation mit Kreditkarten, auf die Aufmerksamkeit des Konsumenten. Die Prüfung der Fragestellung erfolgt mittels einer Eye-Tracking-Studie, bei der die Studienteilnehmer die Aufgabe hatten sich auf ein bestimmtes Produkt zu fokussieren. Um die visuelle Ablenkung des Konsumenten operationalisieren zu können, wurden neben dem fokalen Produkt gleichzeitig ein reduziertes Produkt und ein nicht reduziertes Kontrollprodukt präsentiert. Die Ergebnisse belegen eine visuelle Ablenkung durch reduzierte Produkte. Desweiteren konnte mittels der Studie nachgewiesen werden, dass Produkte mit einer auffälligen Rabattkennzeichnung ohne wörtlichen Inhalt, die größte visuelle Aufmerksamkeit des Konsumenten auf sich ziehen. Außerdem konnte aufgezeigt werden, dass impulsivere Konsumenten stärker durch Rabatte abgelenkt werden, als Konsumenten, die weniger impulsiv sind. Bei jenen Versuchsteilnehmern, die während des Experiments subliminal durch Kreditkartenlogos geprimt wurden, wirkte sich über dies die individuelle Impulskaufneigung signifikant auf die Betrachtungszeit der reduzierten Produkte aus.

Abstract

(Englisch)

This research explores the visual distraction of promotional offers in a supermarket context as well as the specific influence of the individual impulse buying tendency and confrontation with credit cards to consumer ́s attention. This hypothesis was examined by an eye-tracking study in which the participants had the task to focus on a particular, focal product. In order to operationalize the visual distraction there were also presented reduced and unreduced products in addition to the focal product. The results show a visual distraction to promotional offers. These findings also indicate that especially price-reduced products with a graphical attention. impulsive products. individual when participants were additionally subliminally primed by credit card logos during the experiment. marking without any semantic content attract the most visual Moreover, it was shown that the higher the tendency for buying, the more attention they allocated to the reduced Furthermore the findings indicate the significant effect of the impulse buying tendency on the dwell time of reduced products.

Autor*innen

Patrizia Luzak

Haupttitel (Deutsch)

Ablenkung durch Rabattaktionen unter Berücksichtigung der Impulskaufneigung und dem Einfluss von Kreditkartenkonfrontation

Publikationsjahr

2013

Umfangsangabe

59 S. : Ill., graph. Darst.

Sprache

Deutsch

Beurteiler*in

Oliver Büttner

Klassifikation

77 Psychologie > 77.93 Angewandte Psychologie

AC Nummer

AC11189940

Utheses ID

27252

Studienkennzahl

UA | 298 | | |

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Schlagwörter