Detailansicht
Interpersonelle Beziehungen und deren Einfluss auf Verhandlungen
Pia Nüssel
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Rudolf Vetschera
DOI
10.25365/thesis.39894
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-30065.38794.832363-6
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(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss von Beziehungen auf das Verhandlungsergebnis. Es gilt herauszufinden, ob Verhandlungen unter Freunden oder unter Bekannten ein besseres Ergebnis für beide Seiten mit sich bringt. Neben einer kurzen Theorieeinführung liegt der Fokus auf dem durchgeführten Experiment. Die Auswertung sowie die Analyse nehmen den Hauptteil der vorliegenden Arbeit ein.
Die aufgestellten Hypothesen werden auf Grundlage der vorgestellten Theorie gebildet und danach mit Hilfe der Ergebnisse des Experimentes auf ihre Signifikanz getestet.
Auch der theoretische Hintergrund sowie die Ergebnisse des vorangegangen Experimentes von Frau Gillesberger und ihren Kolleginnen werden vorgestellt und mit den Ergebnissen des 2015 durchgeführten Experimentes verglichen.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Verhandlung Beziehungseinfluss Verhandlungsanalyse Konflikt Konfliktmanagement
Autor*innen
Pia Nüssel
Haupttitel (Deutsch)
Interpersonelle Beziehungen und deren Einfluss auf Verhandlungen
Publikationsjahr
2015
Umfangsangabe
112 ungezählte Seiten : Diagramme
Sprache
Deutsch
Beurteiler*in
Rudolf Vetschera
Klassifikation
85 Betriebswirtschaft > 85.99 Betriebswirtschaft: Sonstiges
AC Nummer
AC12664083
Utheses ID
35342
Studienkennzahl
UA | 066 | 915 | |