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Die Faktoren des geografischen Fits im Sportsponsoring
Peter Volnar
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Internationale Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Claus Ebster
DOI
10.25365/thesis.50219
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-30903.03120.340865-8
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(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Sponsoring hat eine wichtige Stelle unter den Marketingmaßnahmen eingenommen und ge-winnt zunehmend an Wichtigkeit, da seine Verwendung ein Wachstum verzeichnet. Insbe-sondere im Sportbereich ist seine Popularität hoch. Um die beabsichtigte Wirkung entfalten zu können, muss es möglichst effektiv eingesetzt werden. Eines der Kriterien für ein erfolg-reiches Sponsoring ist die Stärke des Fits zwischen Sponsor und Sponsoringobjekt, welche sich in der Wahrnehmung der Sponsorenfirma unter seinen (potentiellen) Kunden nieder-schlägt. Der Fit kann auch als Link, Ähnlichkeit, Bezug, Verwandschaft usw. beschrieben werden und gibt an, wie gut die Sponsoringakteure zueinanderpassen.
Einen besonderen Bestandteil des allgemeinen Fits stellt der geografische Fit dar, welcher sich aus der Gegenübersetzung der geografischen Hintergründe der Sponsoringteilnehmer ergibt. Einige Studien haben die Auswirkungen des Fits untersucht und meistens überwiegt die Meinung, dass ein stärkerer Fit für beide Parteien von Vorteil ist. Jedoch ist es nicht immer möglich, einen starken Geo-Fit zu erzielen und deshalb ist es von Interesse, die Nebenfaktoren zu erforschen, welche die Wichtigkeit eines starken Geo-Fits mindern oder vergrößern, um ein effektives Sponsoring zu erzielen.
Es wurden einige Faktoren ausgesucht, welche aus der geografischen Sicht für die Wirkung des Geo-Fits relevant sind, da sie die Einstellungen der Kunden zum Sponsor beeinflussen. Diese wurden mit Hilfe eines Interviews bei den potentiellen Kunden abgefragt und zusam-men mit ihrer Einstellung zu potentiell zu entstehenden Sponsoringkontrakten ausgewertet. Die Identifikation der Kunden mit einer Marke, welche sich auch aus den geografischen Ei-genschaften ergibt, kann die Bereitschaft zum Kauf erhöhen. Bei ethnozentrischen Kunden, sowie bei jenen mit einem hohen Niveau der nationalen Identität, kann der Geo-Fit für den Sponsor besonders vorteilhaft sein. Konsumenten die ein hohes Niveau an ökonomischer Feindseligkeit gegenüber einem Land zeigen, würden eher von einem Sponsor aus diesem Land kaufen, wenn er ein Sponsoringobjekt aus ihrem Heimatland unterstützt. Das Niveau der Globalness, sowie das Produkt-Land Image des Portfolios einer Firma zeigten sich als unerheblich für die Wichtigkeit des starken Geo-Fits, sie bleibt auch bei globalen Firmen, sowie bei jenen mit einem hohen Produkt-Land Image beibehalten.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Geo-Fit geografischer Fit Sportsponsoring effektives Sponsoring Marketing
Autor*innen
Peter Volnar
Haupttitel (Deutsch)
Die Faktoren des geografischen Fits im Sportsponsoring
Publikationsjahr
2017
Umfangsangabe
153 Seiten : Illustrationen
Sprache
Deutsch
Beurteiler*in
Claus Ebster
Klassifikation
85 Betriebswirtschaft > 85.40 Marketing
AC Nummer
AC14519843
Utheses ID
44405
Studienkennzahl
UA | 066 | 914 | |