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Contract framing and its effects on the employee performance
Ahmet Berkant Aktan
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Thomas Pfeiffer
Mitbetreuer*in
Martin Altenburger
DOI
10.25365/thesis.56183
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-22760.53408.575075-6
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Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Verträge und Ihre Einflüsse auf das Verhalten der Menschen werden eine der meist geforschten und beliebten Thematik in der Psychologie und Ökonomie, insbesondere seit der Entwicklung von Transaktionskostentheorie und der Popularität von unvollständigen Verträgen. Heutzutage, die Rolle von Verträgen ist nicht nur die Bestimmung der Verantwortungen oder die Absicherung der Transaktionsrisiken, sondern sie lösen (manchmal unvorhersehbare) Taten wegen deren Mitteilungseigenschaften bezüglich der Meinungen von Partnern aus. Aus diesem Grund werden sie auch als das Instrument für die Leitung der Beziehungen beurteilt. In dieser Arbeit wird dieses Thema auf die Verhaltensökonomik durch die „Framing“ Idee der Prospect-Theorie erstreckt. Zu diesem Zweck werden die ökonomisch gleichen Verträge entweder als Bonus, Strafe oder auf die kombinierte Weise präsentiert und die verursachte Verhalten beziehungsweise die Leistung der Mitarbeiter analysiert. Auch wenn klassische ökonomische Theorien behaupten, dass kein rationaler Mensch durch solche Manipulationen betrogen werden kann, haben Ergebnisse der Experimente aus „Framing Literatur“ positive Effekte von Strafen auf die Leistung dank der Verlustaversion bestätigt. Allerdings bringen Strafe-Verträge andere Probleme mit, die die Verallgemeinerung der Erkenntnisse der Forschung problematisch macht. Außerdem sind in der Praxis Bonus-Verträge noch beliebter als Strafen sowohl für Arbeitgeber als auch für Arbeitnehmer.
Abstract
(Englisch)
Contracts and their effects on behaviors have been one of the most researched topics in the literature from psychology to economics, particularly since the development of transaction cost theory and popularity of incomplete contracts. Today, the role of contracts is not only specifying responsibilities of each party or protecting exchange hazards, but they also provoke (sometimes unpredictable) actions by conveying messages regarding beliefs of partners. Correspondingly, they are used as a relationship management tool. In the current work, this topic is extended to behavioral economics by applying framing phenomenon of prospect theory. More precisely, for analyzing the stimulated employee behaviors and their performance, monetary equivalent employee contracts are represented as a bonus or penalty as well as the combination of them. Although rational individuals could not be deceived by different representations of a specific alternative as claimed by classical theories of economics, compared with equivalent bonus arrangements, penalty contracts are confirmed and accepted as a performance-enhancing tool thanks to the loss aversion, though it is not free of the problems. Furthermore, in contrast to this reality, bonus payment schemes are still preferred to penalty deals in practice, both by employees and employers.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Englisch)
contract framing prospect theory loss aversion social preferences experiment employee performance bonus penalty trust
Schlagwörter
(Deutsch)
contract framing Prospect-Theorie Verlustaversion soziale Präferenzen Experiment Mitarbeiterleistung Bonus Strafe Vertrauen
Autor*innen
Ahmet Berkant Aktan
Haupttitel (Englisch)
Contract framing and its effects on the employee performance
Paralleltitel (Deutsch)
Framing des Vertrages und seine Einflüsse auf die Leistung der Mitarbeiter
Publikationsjahr
2019
Umfangsangabe
XIV, 73 Seiten
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Thomas Pfeiffer
AC Nummer
AC15623210
Utheses ID
49628
Studienkennzahl
UA | 066 | 915 | |