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The power of personality traits in allocation decision-making
a secondary analysis of a laboratory experiment
Lilla Tolnai
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Bernhard Kittel
DOI
10.25365/thesis.62891
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-16288.47362.523958-7
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(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Individuelle Unterschiede wurden von vielen Autoren in den Sozialwissenschaften angesprochen, jedoch wurde die Persönlichkeit vernachlässigt. Das Ziel dieser Arbeit ist, die Rolle der Persönlichkeit in sozialen Entscheidungssituationen zu untersuchen. Frühere Forschungen zu diesem Thema konzentrierten sich entweder darauf, wie die Persönlichkeit soziale und wirtschaftliche Präferenzen beeinflusst, oder auf den Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und Einfluss bei sozialen Entscheidungen. Die vorliegende Arbeit beabsichtigt, diese beiden Aspekte mit Hilfe einer Sekundäranalyse eines Verhandlungsexperiments zu kombinieren. Um die Persönlichkeit zu testen, wurde das Fünf-Faktoren-Modell aufgenommen und soziale Präferenzen wurden mit Hilfe der sozialen Wertorientierung gemessen. Die Ergebnisse zeigen, dass zwei Persönlichkeitsdimensionen (Verträglichkeit und Gewissenhaftigkeit) soziale Präferenzen anzeigen und vier Persönlichkeitsdimensionen (Verträglichkeit, Extraversion, Neurotizismus und Gewissenhaftigkeit) die Fähigkeit beeinflussen, strukturelle Macht einzusetzen. Darüber hinaus wurde festgestellt, dass die Verbindung von Persönlichkeit und Verhandlungsverhalten durch soziale Präferenzen vermittelt wird. Die Ergebnisse der vorliegenden Arbeit liefern verschiedene theoretische und empirische Implikationen für die Persönlichkeitspsychologie, das Personalmanagement und das Organisationsverhalten.
Abstract
(Englisch)
Individual differences have been addressed by many authors in social sciences, however personality has been neglected. The purpose of this thesis is to investigate the role of personality in social decision-making situations. Prior researches on the role of personality either focused on how personality influences social and economic preferences or on the link between personality and influence in social decision-making. The present thesis intends to combine these two aspects with the help of a secondary analysis of a bargaining experiment. To test personality, the Five Factor Model was included and social preferences were measured with the help of social value orientation. The findings show that two personality dimensions (Agreeableness and Conscientiousness) indicate social preferences and four personality dimensions (Agreeableness, Extraversion, Neuroticism, and Conscientiousness) influence the ability to use structural power. Furthermore, it has been found that the link of personality and bargaining behavior is moderated by social preferences. The findings of the present thesis provide various theoretical and empirical implications for personality psychology, human resource management, and organizational behavior.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Englisch)
social decision-making individual differences personality Five Factor Model individual influence social value orientation fairness
Schlagwörter
(Deutsch)
soziale Entscheidungsfindung individuelle Unterschiede Persönlichkeit Fünf-Faktoren-Modell individueller Einfluss soziale Wertorientierung Gerechtigkeit
Autor*innen
Lilla Tolnai
Haupttitel (Englisch)
The power of personality traits in allocation decision-making
Hauptuntertitel (Englisch)
a secondary analysis of a laboratory experiment
Paralleltitel (Deutsch)
Die Rolle von Persönlichkeitsmerkmalen in Verteilungsentscheidungen: Sekundäranalyse eines Laborexperiments
Publikationsjahr
2020
Umfangsangabe
IX, 50 Seiten
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Bernhard Kittel
Klassifikationen
77 Psychologie > 77.64 Gruppendynamik ,
85 Betriebswirtschaft > 85.06 Unternehmensführung
AC Nummer
AC16074706
Utheses ID
55593
Studienkennzahl
UA | 066 | 915 | |