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Decision driving factors of market entry strategies
Katharina Balber
Art der Arbeit
Diplomarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Betreuer*in
Josef Windsperger
DOI
10.25365/thesis.6802
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-29145.70771.713863-8
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Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Im Zuge dieser Diplomarbeit wurde eine Studie zu den Einflussfaktoren des Entscheidungsprozesses bezüglich einer Markteintrittsstrategie durchgeführt. Die Befragung erfolgte online mit österrereichischen Unternehmen, welche in Indien am Markt präsent sind.
In der Arbeit wird als Einführung ein Länderprofil von Indien zusammengefasst, einschliesslich historischer Eckdaten und kultureller Entwlicklung, wirtschaftlicher Daten als auch Kennzahlen betreffend den Handel zwischen Österreich und Indien. Weiters werden die verschiedenen Markteintrittsstrategien, welche für diese Studie herangezogen wurden, kurz beschrieben und die wichtigsten Modelle und Theorien aus der Literatur, einschliesslich der bereits untersuchten Einflussfaktoren, erklärt.
Die Studie wurde in einem Entwicklungsland durchgeführt, da die Vermutung nahe liegt, dass sich der Entscheidungsprozess im Gegensatz zu einem Markteintritt in ein Industrieland unterscheidet.
Es konnte ein signifikanter positiver Zusammenhang zwischen Firmengröße, Produkt Portfolio und dem Einsatz von Resourcen mit der Höhe des Equity-Anteils der gewählten Strategie bestätigt werden. Kultureller Unterschied, rechtliche Regulierungen, sowie Konkurrenz und Potential des Zielmarkts weisen ebenfalls einen positiven Zusammenhang mit der Höhe des Equity-Anteils auf, allerdings auf einem äusserst geringen Signifianzniveau. Internationale Erfahrung, später Markteintritt und ein hohes Maß and Standardisierung der eigenen Produkte führen unter Umständen zur Wahl einer Strategie ohne Equity-Anteil. Bei diesen drei Faktoren ist der Zusammenhang allerdings besonders schwach und deshalb nur mit Vorsicht zu berücksichtigen. Der Informationsstand über den Zielmarkt, das Risiko des Gastlandes und der Industriesektor scheinen laut dieser Studie keinen Einfluss zu haben.
Da die Stichprobe der Unternehmen nicht ausgewogen war, denn ein Großteil hatte sich für Export als Strategie entschieden, lässt sich vermutlich so das niedrige Signifikanzlevel erklären.
Ein überraschendes Resultat war, dass ungefähr ein Drittel der Firmen Strategien sowohl mit als auch ohne Kapitalbeteiligung kombiniert angewandt haben. Hier sollte in weiteren Studien der Frage nachgegangen werden, ob Entwicklungsmärkte durch ihre Dynamik und besonderen Herausforderungen solche Kombinationen erfordern.
Abstract
(Englisch)
Within this thesis a study, regarding influencing factors of the decision process towards a market entry strategy, was conducted. A questionnaire for Austrian companies, operating within the Indian market, was developed and retrieved online.
As introduction a country profil of India is summarised, including historical data and cultural development, economic numbers as well as key data concerning the trade between Austria and India. Furthermore, the different market entry strategies, which constitute the basis for the study, are described. An explanation of the most important models and theories from the literature, including the already investigated influencing factors, follows.
The study was undertaken within a developing country, because it is assumed that the entry into an emerging market differs a lot from the move into an industrialised country.
As result, a significant positiv relation of firm size, product portfolio and resources with the equity share of the chosen strategy could be proved. Cultural distance, regulation, and competition as well as potential of the target market also show a positiv relation with the share of equity, but on a low level of significance. International experience, late market entry and high standardisation of own products possibly lead to a strategy without equity share. Regarding these three factors, the relation is quite weak and should therefore only be considered very carefully. Information/knowledge about the target market, the host country risk and the industry seem to have no influence on the market entry decision according tho this study.
The sample of the companies was not well balanced, because the majority of companies chose export as their stategy, which explains the low level of significance.
A surprising result was that about one third of the companies combined strategies with and also without equity for their entry. In further studies it should be discussed, if emerging countries, through their dynamic and special challenges, require such combinations.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Englisch)
market entry strategy entry mode expansion India Asia
Schlagwörter
(Deutsch)
Markteintritt Strategie Eintrittsstrategie Expansion Indien Asien
Autor*innen
Katharina Balber
Haupttitel (Englisch)
Decision driving factors of market entry strategies
Paralleltitel (Deutsch)
Einflussfaktoren auf die Wahl von Markteintrittsstrategien
Publikationsjahr
2009
Umfangsangabe
99 S. : graph. Darst.
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Josef Windsperger
Klassifikationen
85 Betriebswirtschaft > 85.09 Unternehmensorganisation ,
85 Betriebswirtschaft > 85.10 Unternehmensplanung, Unternehmenskontrolle
AC Nummer
AC07863593
Utheses ID
6139
Studienkennzahl
UA | 157 | | |