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When the little guy wins
exploring the underdog effect in hedonic and utilitarian consumption domains
Jacek Marek Kalita
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Karl Schlag
DOI
10.25365/thesis.74604
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-10558.05829.265031-1
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(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Der Underdog-Effekt, bei dem Unternehmen, die als weniger erfolgsversprechend gelten, mehr Unterstützung erhalten, ist eine weit verbreitete Strategie im Sport, in der Politik und in der Wirtschaft. Diese Studie untersucht den Einfluss verschiedener Konsumdomänen, hedonistischer und utilitaristischer Art, auf den Underdog-Effekt. Unter Verwendung eines Mikrowellenherds als utilitaristischem und eines Restaurants als hedonistischem Ansatz demonstriert dieser Artikel eine moderierende Wirkung des Konsumbereichs. Die Ergebnisse einer Umfrage unter 187 Teilnehmern zeigen, dass Verbraucher den Underdog für hedonistischen Konsum und den Top Dog für Gebrauchsprodukte bevorzugen. Das Verständnis dieser Dynamik ist entscheidend, um den Underdog-Effekt effektiv nutzen zu können
Abstract
(Englisch)
The underdog effect, whereby entities perceived as less likely to succeed attract greater support, is a widely used strategy in sports, politics, and business. This study examines the impact of different consumption domains, hedonic and utilitarian, on the underdog effect. Using a microwave oven as utilitarian and a restaurant as hedonic, this paper demonstrates a moderating effect of the consumption domain. The results, derived from a survey of 187 participants, show that consumers prefer the underdog for hedonic consumption and the top dog for utilitarian products. Understanding this comparison is crucial for effectively exploiting the underdog effect.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Underdog Top Dog Verbrauchsbereich Hedonisch Utilitaristisch Konsumentenverhalten
Schlagwörter
(Englisch)
Underdog Top Dog Consumption Domains Hedonic Utilitarian Consumer Behavior
Autor*innen
Jacek Marek Kalita
Haupttitel (Englisch)
When the little guy wins
Hauptuntertitel (Englisch)
exploring the underdog effect in hedonic and utilitarian consumption domains
Publikationsjahr
2023
Umfangsangabe
58 Seiten : Illustrationen
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Karl Schlag
Klassifikation
85 Betriebswirtschaft > 85.40 Marketing
AC Nummer
AC16979003
Utheses ID
68547
Studienkennzahl
UA | 066 | 915 | |