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Market entry strategies of social entrepreneurship firms and factors driving these strategies
Selina Eisler
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Internationale Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Josef Windsperger
DOI
10.25365/thesis.78714
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-10560.31173.365990-5
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(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Soziales Unternehmertum bewegt sich an der Schnittstelle zwischen sozialer Mission und unternehmerischer Logik, um komplexe gesellschaftliche und ökologische Herausforderungen zu adressieren und langfristige Veränderungen zu fördern. Gerade in der Frühphase erfordert das die Navigation durch komplexe, oft fragmentierte Ökosysteme. Deshalb verfolgt diese Arbeit eine systematische Literaturrecherche, um relevante akademische, praxisorientierte Quellen zu identifizieren und analysieren. Ziel ist es, eine nützliche Typologie von Markteintrittsstrategien zu entwickeln und die internen sowie externen Faktoren zu untersuchen, die die Wahl des Eintrittsmodells beeinflussen. Der Literaturüberblick beginnt mit der Klärung zentraler Begriffe des Feldes (soziales Unternehmertum, soziales Unternehmen, soziale/r Unternehmer: in) und grenzt diese vom klassischen kommerziellen Unternehmertum ab. Darüber hinaus werden sechs komplementäre theoretische Perspektiven eingeführt (Effectuation, Bricolage, Stakeholder-Theorie, Institutionentheorie, ressourcen-basierte Perspektive, Theorie des sozialen Austauschs). Diese ermöglichen es, das Verhalten unter Ressourcenknappheit, die Partnerschaftsbildung, und die Suche nach Legitimität besser zu interpretieren. Die Analyse identifiziert drei zentrale Markteintrittsstrategien: institutionelle Anschlussstrategien, Replikationsmodelle und community-basierte Ansätze. Institutionelle Anschlüsse beziehen sich auf die Integration in bestehende Strukturen des öffentlichen oder dritten Sektors, häufig durch Partnerschaften oder politische Einbindung. Dazu zählen sektorübergreifende Kooperationen, Joint Ventures sowie staatlich eingebettete Initiativen. Replikationsbasierte Markteintritte beziehen sich auf soziales Franchising und Lizenzierungen. Community-basierte Einstiege hingegen fokussieren auf lokale Teilnahme, Ko-Kreation und lokale Legitimität. Diese können durch Genossenschaften oder sozialwirtschaftlich eingebettete Geschäftsmodelle realisiert werden. Die Arbeit identifiziert eine Reihe interner Einflussfaktoren - wie organisationale Dynamiken (Identität, Mission, Team, Legitimität, Reputation), Führungskompetenz, Ressourcenverfügbarkeit und -mobilisierung und Innovationsfähigkeit – sowie externer Faktoren wie das regulatorische Umfeld, Marktbedingungen, Stakeholder-Netzwerke und Community-Unterstützung. Diese Faktoren wirken in wechselseitiger Abhängigkeit, um strategische Entscheidungen zu formen. So neigen etwa Organisationen mit begrenzten Ressourcen und starkem lokalem Rückhalt zu community-basierten Modellen, während innovationsgetriebene Organisationen mit institutionellem Zugang häufiger Replikations- oder Anschluss-Strategien verfolgen. Entscheidend ist: Viele soziale Unternehmen folgen keinem linearen Pfad, sondern entwickeln sich im Zeitverlauf zu hybriden Modellen, die mehrere Strategien kombinieren. Konzeptuell bietet diese Arbeit eine strukturierte und flexible Typologie im Kontext sozialunternehmerischer Praxis. Empirisch vereint sie fragmentiertes Wissen aus unterschiedlichen Disziplinen und ermöglicht ein integriertes Verständnis der Wechselwirkung von Strategie und Kontext. Praktisch liefert sie umsetzbare Handlungsempfehlungen für Sozialunternehmer:innen, Akteure des Ökosystems und politische Entscheidungsträger, insbesondere hinsichtlich strategischer Passung, Ressourcenverfügbarkeit und Kontextsensitivität. Abschließend skizziert die Arbeit eine Forschungsagenda, die zur empirischen Validierung der vorgeschlagenen Typologie, zur Untersuchung hybrider Strategieentwicklung sowie zur vertieften Analyse kontextbezogener Strategiewahl in bisher untererforschten Regionen und Sektoren aufruft.
Abstract
(Englisch)
Social entrepreneurship operates at the intersection of social mission and entrepreneurial logic to address complex societal and environmental challenges and promote long-term systemic change. However, it requires to navigate complex and often fragmented ecosystems, especially at the early-stage phase. Therefore, this thesis adopts a systematic literature review to identify and analyse relevant academic and practice-based sources with the goal to construct an analytically useful typology of market entry strategies and to examine the internal and external factors that influence the strategic choice of entry mode. The literature review begins by clarifying key concepts and definitions central to the field, including social entrepreneurship, social enterprise, and the social entrepreneur, and distinguishes these from traditional commercial entrepreneurship. The review also introduces six complementary theoretical lenses - effectuation, bricolage, stakeholder theory, institutional theory, the resource-based view, as well as the social exchange theory - which help interpret how social ventures operate under resource constraints, build partnerships, and gain acceptance in their target environments. The findings reveal three central entry modes employed by social enterprises: institutional alignment strategies, replication-based models, and community-driven approaches. Institutional alignment refers to the integration into existing public or third-sector structures, often through partnerships or policy engagement. More specifically, this entry mode contains cross-sector partnerships, public-private partnerships, joint ventures, as well as government-integrated initiatives. Replication-based entry includes models such as social franchising and licensing. Community-driven entry focuses on local engagement, co-creation, and grassroots legitimacy. It can be deployed through cooperatives or social businesses with an embedded logic. The study further identifies a set of internal drivers - such as organizational dynamics (identity, mission, team, legitimacy, reputation), leadership capacity, resource availability and mobilisation, and innovation - as well as external drivers, including the regulatory environment, market conditions, stakeholder networks, and community support. These factors do not operate in isolation but interact to shape strategic choices. For instance, ventures with limited resources and strong local ties tend to favour community-driven models, while those with scalable innovations and institutional access may pursue replication or institutional alignment strategies. Importantly, many social enterprises do not follow a singular path but evolve toward hybrid models that combine multiple strategies over time. This thesis makes several contributions. Conceptually, it provides a structured, yet flexible typology of market entry strategies adapted to the specific context of social entrepreneurship. Empirically, it synthesizes fragmented knowledge from various domains, offering an integrated understanding of how strategy and context interact. Practically, the study generates actionable insights for entrepreneurs, ecosystem builders, and policymakers by emphasizing the importance of strategic alignment, resource readiness, and contextual fit. The thesis concludes by outlining an agenda for future research, calling for empirical validation of the proposed typology, investigation of hybrid strategy development over time, and deeper exploration of strategy-context alignment in under-researched regions and sectors.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Soziales Unternehmertum Markteintrittsstrategien Interne Entscheidungsfaktoren Externe Entscheidungsfaktoren Strategisches Management Soziale Unternehmen Sozialer Unternehmer
Schlagwörter
(Englisch)
Social Entrepreneurship Market Entry Strategies Internal Decision Factors External Decision Factors Strategic Management Social Enterprise Social Entrepreneur
Autor*innen
Selina Eisler
Haupttitel (Englisch)
Market entry strategies of social entrepreneurship firms and factors driving these strategies
Publikationsjahr
2025
Umfangsangabe
74 Seiten
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Josef Windsperger
Klassifikationen
70 Sozialwissenschaften allgemein > 70.04 Ausbildung, Beruf, Organisationen ,
85 Betriebswirtschaft > 85.06 Unternehmensführung
AC Nummer
AC17585386
Utheses ID
76518
Studienkennzahl
UA | 066 | 914 | |