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Empirische Untersuchungen zu Pay What You Want auf Konsumgütermärkten
Simon Edler
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Udo Wagner
DOI
10.25365/thesis.79320
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-22978.82305.396543-4
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(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Diese Masterarbeit befasst sich mit einem vertieften Verständnis partizipativer Preissetzungsverfahren, insbesondere der Preisbildung unter "Pay What You Want" (PWYW). Aufbauend auf dem Modell von Wagner und Akbari (2023), das das Zahlungsverhalten unter PWYW-Bedingungen mittels "inequity aversion" beschreibt, wurde ein mehrteiliges Experiment im Vienna Center for Experimental Economics (VCEE) durchgeführt. Ziel war die Erfassung von Zahlungsbereitschaften, Fairnessbewertungen und relevanten Fairnessparametern. Die Ergebnisse zeigen, dass Fairnessbedenken das Entscheidungsverhalten der Probanden stark beeinflussen und dabei eine hohe individuelle Varianz aufweisen. Zudem konnten erwartete Bezahlungen in PWYW-Kaufsituationen mithilfe des Modells von Wagner und Akbari (2023) berechnet werden, die mit den tatsächlich gezahlten Preisen korrelieren und somit die Erklärungsfähigkeit des Modells bestätigen. Zudem wurden demographische Daten, die empfundene Laboratmosphäre und persönliche Eigenschaften der Teilnehmer*innen untersucht, um mögliche Zusammenhänge mit dem PWYW-Preis zu prüfen. Dabei zeigt sich jedoch lediglich ein schwach-signifikanter Zusammenhang zwischen dem internen Referenzpreis und dem im Experiment gezahlten PWYW-Preis.
Abstract
(Englisch)
This master’s thesis aims to deepen the understanding of participatory pricing mechanisms, with a particular focus on price formation under “Pay What You Want” (PWYW). Building on the model proposed by Wagner and Akbari (2023), which explains payment behavior under PWYW conditions through the concept of inequity aversion, a multi-stage experiment was conducted at the Vienna Center for Experimental Economics (VCEE). The study’s objective was to capture willingness to pay, fairness perceptions, and relevant fairness parameters. The results indicate that fairness considerations strongly influence participants’ decision-making while displaying substantial individual heterogeneity. Moreover, expected payments in PWYW purchasing situations could be calculated using the Wagner and Akbari (2023) model; these expectations correlate with the actual prices paid, thereby confirming the model’s explanatory power. In addition, demographic variables, perceived laboratory atmosphere, and personal characteristics of participants were examined in relation to PWYW payments. However, only a weakly significant relationship between individuals’ internal reference price and the amount paid in the experiment could be observed.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Pay What You Want PWYW partizipative Preissetzungsverfahren Ungleichheitsaversion
Schlagwörter
(Englisch)
Pay As You Wish Inequity Aversion participative Pricing
Autor*innen
Simon Edler
Haupttitel (Deutsch)
Empirische Untersuchungen zu Pay What You Want auf Konsumgütermärkten
Paralleltitel (Englisch)
An empirical analysis of pay what you want in consumer goods markets
Publikationsjahr
2025
Umfangsangabe
VI, 112 Seiten
Sprache
Deutsch
Beurteiler*in
Udo Wagner
Klassifikation
85 Betriebswirtschaft > 85.40 Marketing
AC Nummer
AC17643438
Utheses ID
77374
Studienkennzahl
UA | 066 | 915 | |