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Internationalization of family firms: from emerging to developed markets
case study - the internationalization journey of an Egyptian family firm in the German home appliances sector
May Nabil Abdelhamid Ahmed Zaky
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Internationale Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Maria Emmanouela Plakogiannaki
Mitbetreuer*in
Francesco Debellis
DOI
10.25365/thesis.80492
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-10057.79153.757548-1
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(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Diese Masterarbeit untersucht, wie sich der Internationalisierungsprozess in Deutschland für ein ägyptisches Familienunternehmen aus einem Schwellenland im Bereich Haushaltsgeräte gestaltet. Der Eintritt in einen entwickelten und stark wettbewerbsorientierten Markt bringt sowohl Herausforderungen als auch Chancen mit sich. Die Studie beschreibt den Prozess wie das Unternehmen die einzelnen Schritte der Internationalisierung bewältigt. Die Arbeit beantwortet die Fragen, wie sich Familienunternehmen aus Schwellenländern an ein fortgeschrittenes Wirtschaftssystem anpassen und sich entsprechend positionieren können. Es handelt sich um eine qualitative Fallstudie mit Fokus auf die Analyse von Daten, die durch halb-strukturierte Interviews mit Familienmitgliedern und externen Führungskräften gesammelt wurden. Die Masterarbeit schließt eine Forschungslücke im Bereich internationale Betriebswirtschaft und Familienunternehmen, da der Internationalisierungsprozess nordafrikanischer Familienunternehmen in entwickelten Ländern bisher wenig Beachtung fand. Die Ergebnisse zeigen, dass traditionelle Werte und flexible strategische Ansätze gemeinsam die internationale Expansion unterstützen. Das untersuchte Unternehmen behandelt den deutschen Markt trotz seiner Bekanntheit in anderen Märkten wie ein Neuling, offen für Lernprozesse und ohne übermäßiges Selbstvertrauen. Es setzt auf generationsübergreifende Zusammenarbeit, enge Kooperation mit lokalen PartnerInnen, und Gelerntes aus früheren Erfahrungen. Dies hilft dem Unternehmen, erste Hürden zu überwinden. Die Kenntnis der Kunden über die Marke und die darauf abgestimmte Kommunikationsstrategie tragen als Faktor zur langfristigen Stärkung der Marktposition bei.
Abstract
(Englisch)
This thesis investigates how an Egyptian family firm from an emerging economy navigates the process of internationalization in Germany within the electronics and home appliances sector. Entering a developed and highly competitive market introduces both challenges and opportunities. The study examines the main challenges and opportunities the firm encounters during the internationalization process. It raises questions about how such firms leverage their competitive advantages, adapt, learn, and strategically position themselves in different environments. This is an in-depth qualitative case study supported by semi-structured interviews with both family and non-family managers. It addresses a gap in international business and family firm research, where attention to the internationalization of emerging economies’ family enterprises across different regions remains limited. The findings suggest that a mix of traditional family-business values and adaptive strategic practices supports international expansion. The case study firm adopts a cautious entry strategy, treating the German market as a newcomer. It relies on generational collaboration and close cooperation with local partners and learning from early experiences to address early barriers. Furthermore, the study also points to the importance of understanding customer familiarity with the brand and adjusting communication approaches accordingly in response to the local market context.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Familienunternehmen Internationalisierung Schwellenländer Markteintritt Sozioemotionale Werte
Schlagwörter
(Englisch)
Family firms Internationalization Emerging economies Socio-emotional wealth Market Entry Strategy
Autor*innen
May Nabil Abdelhamid Ahmed Zaky
Haupttitel (Englisch)
Internationalization of family firms: from emerging to developed markets
Hauptuntertitel (Englisch)
case study - the internationalization journey of an Egyptian family firm in the German home appliances sector
Publikationsjahr
2026
Umfangsangabe
58 Seiten : Illustrationen
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Maria Emmanouela Plakogiannaki
AC Nummer
AC17791617
Utheses ID
79525
Studienkennzahl
UA | 066 | 914 | |