Detailansicht
The role of differentiation in attitude formation through mere co-occurrence for new brands on established markets
Dennis Thaller
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Psychologie
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Psychologie
Betreuer*in
Arnd Florack
DOI
10.25365/thesis.80561
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-18499.86902.305264-3
Link zu u:search
(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Menschen neigen dazu, ihre Einstellungen stärker auf Merkmale zu stützen, die Objekte, Individuen oder Marken von anderen unterscheiden als auf Merkmale, die viele gemeinsam haben. Diese Tendenz wurde bislang vor allem untersucht, wenn Einstellungen auf konkreten Eigenschaften eines Objekts basieren. Ein ähnliches Muster scheint sich jedoch auch bei evaluativer Konditionierung zu zeigen. Bei dieser wird beispielsweise die Einstellung zu einer Marke durch das reine Ko-Auftreten mit positiven oder negativen Stimuli beeinflusst, ohne dass diese Stimuli inhärente Eigenschaften der Marke sind. Bisherige Forschung zur Evaluativen Konditionierung legt nahe, dass neue Marken stärker davon profitieren mit einzigartigen positiven Stimuli gepaart zu werden als mit positiven Stimuli, die mit mehreren neuen Marken auftreten. Unklar ist jedoch, ob dieser Vorteil bestehen bleibt, wenn neue Marken dieselben positive Stimuli verwenden wie eine etablierte, positiv wahrgenommene Marke. Die vorliegende Studie untersuchte, ob neue Marken, die mit distinkten positiven Stimuli gepaart werden, besser bewertet werden als neue Marken, die mit redundanten positiven Stimuli gepaart werden, die zuvor gemeinsam mit einer etablierten Marke aufgetreten sind. Hierzu wurde ein Experiment mit einem 2 × 2 Mixed-Design (N = 51) durchgeführt, wobei der Markentyp (distinkt vs. redundant) den Innersubjektfaktor und die Markenreihenfolge (distinkt zuerst vs. redundant zuerst) den Zwischensubjektfaktor bildete. Die Markenbewertung der neuen Marken diente als abhängige Variable. Obwohl neue Marken, die mit einzigartigen positiven Stimuli gepaart wurden, tendenziell etwas positiver bewertet wurden als neue Marken, die mit redundanten positiven Bildern gepaart wurden, war dieser Unterschied nicht signifikant. Der erwartete Vorteil von Differenzierung zeigte sich im vorliegenden Kontext nicht zuverlässig. Die Implikationen für die Einstellungsbildung gegenüber Marken sowie für Marken-Strategien werden diskutiert.
Abstract
(Englisch)
People tend to base their attitudes more strongly on features that distinguish objects, individuals, or brands from others than on features that are widely shared. This tendency has mainly been studied in situations where attitudes are based on specific features of an object. A similar pattern seems to occur in evaluative conditioning, where attitudes, for example toward a brand, are influenced by the mere co-occurrence with positive or negative stimuli that are not inherent attributes of the brand. Previous research on evaluative conditioning suggests that new brands benefit more from co-occurring with unique positive stimuli than from co-occurring with positive stimuli shared across multiple new brands. However, it remains unclear whether this advantage persists when new brands use the same positive stimuli as an established, positively perceived brand. The present study investigated whether new brands paired with distinct positive stimuli are evaluated more favorably than new brands paired with redundant positive stimuli that had previously co-occurred with an established brand. A 2 × 2 mixed-design experiment (N = 51) was conducted, with brand type (distinct vs. redundant) as a within-subject factor and brand order (distinct-first vs. redundant-first) as a between-subjects factor. Brand attitudes toward the new brands served as the dependent variable. Although new brands paired with unique positive images were evaluated slightly better than new brands paired with redundant positive images, the difference was not significant. The expected advantage of differentiation did not reliably emerge in the present setting. The implications for brand attitude formation and brand strategies are discussed.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Evaluative Konditionierung Differenzierungsprinzip Markenbewertung Neue Marken Kompetitiver Markt
Schlagwörter
(Englisch)
evaluative conditioning differentiation principle brand attitude new brand competitive market
Autor*innen
Dennis Thaller
Haupttitel (Englisch)
The role of differentiation in attitude formation through mere co-occurrence for new brands on established markets
Publikationsjahr
2026
Umfangsangabe
56 Seiten : Illustrationen
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Arnd Florack
Klassifikation
77 Psychologie > 77.60 Sozialpsychologie. Allgemeines
AC Nummer
AC17793950
Utheses ID
79687
Studienkennzahl
UA | 066 | 840 | |