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The impact of stating employers' benefits and compensation in job advertisements on an applicants' decision making
Anna Fleur Pulles
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Oliver Fabel
DOI
10.25365/thesis.81099
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-29928.11946.107799-7
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(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Der anhaltende Fachkräftemangel und die veränderten Erwartungen von Bewerbenden stellen Unternehmen zunehmend vor Herausforderungen in ihrer wettbewerbsfähigen Positionierung. Eine klare Kommunikation attraktiver Arbeitgeberattribute und die Anpassung an spezifische Bewerberpräferenzen gewinnen dabei zunehmend an Bedeutung. Diese Studie untersucht, wie die gezielte Darstellung von Informationen zu Gehalt und Zusatzleistungen in Stellenanzeigen die Entscheidungsfindung potenzieller Arbeitnehmer während der Bewerbungsphase beeinflusst. Grundlage bilden Erkenntnisse der Rekrutierungsforschung, der Signaling Theory sowie das Konzept der Job-Pursuit-Intention als Indikator für Bewerbungsverhalten. Für die empirische Untersuchung wurde eine experimentelle Studie mit einer quantitativen Online-Befragung und einer Choice-Based-Conjoint-Analyse kombiniert. Teilnehmende erhielten entweder eine detaillierte Stellenanzeige mit konkreten Angaben zu Vergütung und Zusatzleistungen oder eine generische Stellenausschreibungen mit vagen Formulierungen. Anschließend bewerteten sie ihre Bewerbungsabsicht auf einer fünfstufigen Likert-Skala. In der Conjoint-Analyse trafen sie wiederholt Entscheidungen zwischen hypothetischen Ausschreibungen, die sich hinsichtlich Grundgehalt, variabler Vergütung, Arbeitsort/Flexibilität, Urlaubstagen und Wochenarbeitszeit unterschieden. Die Auswertung erfolgte mithilfe einer hierarchischen Bayes-Schätzung in „Sawtooth“ sowie einem ergänzenden R-Skript. Die Ergebnisse zeigen überraschend, dass die generische Ausschreibung eine höhere Bewerbungsabsicht auslöste, obwohl die spezifische Ausschreibung als informativer wahrgenommen wurde. In der Attributbewertung erwiesen sich Arbeitsort und Flexibilität als wichtigste Kriterien, gefolgt von Grundgehalt, Urlaubstagen, variabler Vergütung und Wochenarbeitszeit. Frauen legten dabei tendenziell mehr Wert auf Flexibilität und Urlaubstage, Männer dagegen verstärkt auf Vergütung. Aufgrund der kleinen, demografisch eingeschränkten Stichprobe sind die Ergebnisse jedoch nur begrenzt generalisierbar. Insgesamt leistet die Studie einen Beitrag zur Forschung im Bereich Rekrutierung und Employer Branding und verdeutlicht, dass Arbeitgeber insbesondere Flexibilität und Arbeitsort sowie auch den Detaillierungsgrad ihrer Stellenanzeigen strategisch hervorheben sollten.
Abstract
(Englisch)
This thesis examines how compensation and benefit information and its specificity in job advertisements influence applicants’ decision-making in the pre-application stage. The study is motivated by the ongoing “war of talent” and evolving workforce expectations. These factors require organisations to redesign job advertisements to clearly signal their offers and align with applicants’ preferences. The theoretical framework builds on recruiting, signalling theory and job pursuit intention as predictors of application behaviour. The research is a quantitative online survey processed via Sawtooth. It combines an experimental design with a choice-based conjoint analysis. Within the first part of the survey, participants were randomly assigned to either a specific job advertisement with detailed compensation and benefits information or a generic vague job advertisement. Participants then completed a questionnaire on their job pursuit intention, rated on a 5-point Likert scale and analysed in a self-coded R script. In the choice-based conjoint part, respondents evaluated eight “What we have to offer” sections. Each presented hypothetical job advertisements with five attributes. The attributes varied in base salary, variable pay, work location/flexibility, vacation days, and working hours per week. Based on this, part-worth utilities and attribute importance scores were estimated using a hierarchical Bayesian model in Sawtooth Software. The dataset consists of 83 valid participants predominantly younger, highly educated professionals based in Europe, mainly in Austria and Germany. The main finding indicates that, contrary to expectations, the generic job advertisement generated higher job pursuit intention than the specific one. However, the specific advertisement was perceived as more informative. The choice-based conjoint analysis shows that work location/flexibility was the most important attribute, followed by base salary, vacation days, variable pay and working hours. Thus, while competitive pay remains important to applicants, non-monetary benefits related to work-life balance carry substantial weight in applicant decision-making. A gender analysis suggests that women place relatively greater emphasis on flexibility and vacation days, whereas men place greater importance on compensation. Yet, these findings are limited by a small, demographically skewed sample. Nevertheless, this study contributes to recruitment and employer branding research. It offers guidance for employers on balancing specificity in job advertisements and highlighting important compensation and benefits, such as work location and flexibility.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Stellenanzeigen Mitarbeitergewinnung Entscheidungsfindung Zusatzleistungen Gehalt
Schlagwörter
(Englisch)
Recruiting applicant decision-making Benefits Compensation
Autor*innen
Anna Fleur Pulles
Haupttitel (Englisch)
The impact of stating employers' benefits and compensation in job advertisements on an applicants' decision making
Publikationsjahr
2026
Umfangsangabe
VII, 73 Seiten : Illustrationen
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Oliver Fabel
Klassifikation
85 Betriebswirtschaft > 85.62 Personalwesen
AC Nummer
AC17887876
Utheses ID
80602
Studienkennzahl
UA | 066 | 915 | |