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A community of consumers
a qualitative discourse study on the use of persuasive language in social media profiles of celebrity-owned wellness brands
Philipp Kroiss
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Philologisch-Kulturwissenschaftliche Fakultät
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium English Language and Linguistics
Betreuer*in
Ute Smit
DOI
10.25365/thesis.81408
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-23284.64611.431261-8
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(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Diese Masterarbeit untersucht den Einsatz persuasiver Sprache im Instagram-Marketing von Wellnessmarken im Besitz von Prominenten anhand von Cialdinis (1984) sechs Prinzipien der Persuasion. Aufbauend auf der Forschung von Morady Moghaddam und Esmaeilpour (2023) analysiert die Arbeit 134 Instagram-Posts der Wellnessmarken Lemme, WelleCo und Sourse. Die Beiträge werden systematisch nach den sechs Prinzipien - 'reciprocity', 'scarcity', 'authority', 'commitment and consistency', 'liking' sowie 'consensus and social proof' - kategorisiert und zusätzlich anhand rhetorischer und sprachlicher Mikrostrategien untersucht. Die Arbeit verbindet Ansätze aus der Persuasionsforschung, Rhetorik, Diskursanalyse und dem Social-Media-Marketing, um zu untersuchen, wie Sprache zur persuasiven Kommunikation in der digitalen Wellnessbranche beiträgt. Die Ergebnisse der Arbeit zeigen, dass das Prinzip des „liking“ das dominierende persuasive Prinzip im untersuchten Datensatz darstellt und häufig andere Prinzipien unterstützt. Die Marken verwenden überwiegend emotional ansprechende, humorvolle und ästhetisch positive Sprache, um angenehme Assoziationen mit ihren Produkten und Markenidentitäten hervorzurufen. Autorität wird häufig durch Verweise auf Wellness-Expertise, wissenschaftliche Begriffe und gesundheitsbezogene Aussagen konstruiert. Die Arbeit argumentiert zudem, dass Instagram als Plattform persuasive Kommunikation begünstigt, die besonders auf Nahbarkeit, Unterhaltung und emotionale Bindung ausgerichtet ist.
Abstract
(Englisch)
This master’s thesis examines the use of persuasive language in the Instagram marketing of celebrity-owned wellness brands, drawing on Cialdini’s (1984) six principles of persuasion. Building on the research of Morady Moghaddam and Esmaeilpour (2023), the thesis analyses 134 Instagram posts from the wellness brands Lemme, WelleCo and Sourse. The posts are systematically categorised according to the six principles – ‘reciprocity’, ‘scarcity’, ‘authority’, ‘commitment and consistency’, ‘liking’ and ‘consensus and social proof’ – and additionally examined using rhetorical and linguistic micro-strategies. The study combines approaches from persuasion research, rhetoric, discourse analysis and social media marketing to examine how language contributes to persuasive communication in the digital wellness industry. The findings of this thesis show that the principle of ‘liking’ is the dominant persuasive principle in the dataset examined and frequently supports other principles. Brands predominantly use emotionally appealing, humorous and aesthetically positive language to evoke pleasant associations with their products and brand identities. Authority is often constructed through references to wellness expertise, scientific terminology and health-related claims. The study also argues that Instagram, as a platform, favours persuasive communication that is particularly geared towards approachability, entertainment and emotional connection.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Instagram Überzeugung Persuasion Social Media Marketing Rhetorik Celebrity
Schlagwörter
(Englisch)
Instagram Persuasion Social Media Marketing Rhetoric Celebrity
Autor*innen
Philipp Kroiss
Haupttitel (Englisch)
A community of consumers
Hauptuntertitel (Englisch)
a qualitative discourse study on the use of persuasive language in social media profiles of celebrity-owned wellness brands
Publikationsjahr
2026
Umfangsangabe
90 Seiten : Illustrationen
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Ute Smit
Klassifikation
17 Sprach- und Literaturwissenschaft > 17.40 Angewandte Sprachwissenschaft. Allgemeines
AC Nummer
AC17913970
Utheses ID
81276
Studienkennzahl
UA | 066 | 812 | |