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What is the impact of cultural differences on market entry modes?
a systematic literature review
Igor Novaković
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Josef Windsperger
DOI
10.25365/thesis.82066
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-18656.09478.109995-5
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(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Diese Masterarbeit untersucht, wie kulturelle Unterschiede die Wahl von Markteintrittsformen international tätiger Unternehmen beeinflussen. Die Wahl der Markteintrittsform ist eine zentrale strategische Entscheidung im internationalen Management, da sie bestimmt, welches Maß an Eigentum, Kontrolle, Risiko, Ressourceneinsatz und Flexibilität ein Unternehmen beim Eintritt in einen ausländischen Markt übernimmt. Die bisherige Forschung zu kulturellen Unterschieden und Markteintrittsformen liefert jedoch uneinheitliche Ergebnisse. Einige Studien zeigen, dass kulturelle Distanz die Wahrscheinlichkeit kooperativer Markteintrittsformen, insbesondere Joint Ventures, erhöht. Andere Studien zeigen hingegen, dass Unternehmen in kulturell entfernten Märkten eher kontrollintensive Formen wie hundertprozentige Tochtergesellschaften, Greenfield-Investitionen oder Akquisitionen wählen. Zur Klärung dieser widersprüchlichen Befunde wird in dieser Arbeit eine systematische Literaturübersicht durchgeführt. Die Analyse orientiert sich an der PRISMA-Logik und umfasst empirische Studien aus dem Zeitraum 1995 bis 2025. Die Literatursuche wurde in Scopus und Web of Science durchgeführt. Nach der Entfernung von Duplikaten, dem Titel- und Abstract-Screening sowie der Volltextprüfung wurden 58 empirische Studien in die finale Analyse aufgenommen. Die Ergebnisse zeigen, dass kulturelle Unterschiede die Wahl der Markteintrittsform beeinflussen, jedoch nicht in einer einheitlichen Richtung. Besonders deutlich wird dieser Einfluss bei der Wahl zwischen Joint Ventures und hundertprozentigen Tochtergesellschaften. Kulturelle Distanz kann Joint Ventures begünstigen, wenn Unternehmen lokales Wissen, Legitimität und Unterstützung benötigen. Gleichzeitig kann sie aber auch kontrollintensive Markteintrittsformen begünstigen, wenn Unternehmen Koordinationsprobleme mit lokalen Partnern vermeiden, firmenspezifisches Wissen schützen oder mehr Kontrolle behalten möchten. Der Einfluss kultureller Unterschiede hängt zudem von Faktoren wie internationaler Erfahrung, Länderrisiko, politischem Risiko, Unternehmensgröße, Branche, administrativer Distanz, Autonomie der Tochtergesellschaft und strategischen Investitionsmotiven ab. Insgesamt zeigt die Arbeit, dass kulturelle Unterschiede nicht zu einer universellen Markteintrittsform führen. Vielmehr hängt ihr Einfluss davon ab, wie Unternehmen Legitimität, Unsicherheit, Kontrolle, Lernen und Transaktionskosten gegeneinander abwägen.
Abstract
(Englisch)
This thesis examines how cultural differences influence firms’ choice of foreign market entry modes. Entry mode choice is a central strategic decision in international business because it determines the level of ownership, control, risk, resource commitment, and flexibility that firms accept when entering foreign markets. Previous research on cultural differences and entry mode choice has produced inconsistent findings. Some studies suggest that cultural distance increases the likelihood of cooperative modes such as joint ventures, while others show that firms may prefer higher-control modes such as wholly owned subsidiaries, greenfield investments, or acquisitions. To address this fragmentation, the thesis applies a systematic literature review. The review follows the logic of PRISMA and is based on studies published between 1995 and 2025. The literature search was conducted in Scopus and Web of Science. After duplicate removal, title and abstract screening, and full-text assessment, 58 empirical studies were included in the final review. The findings show that cultural differences influence entry mode choice in a context-dependent way. The strongest evidence appears in studies on ownership mode choice, especially joint ventures versus wholly owned subsidiaries. Cultural distance may encourage joint ventures when firms need local knowledge, legitimacy, and support in unfamiliar markets. However, it may also encourage wholly owned subsidiaries or greenfield investments when firms prioritize control, knowledge protection, and the avoidance of partner-related coordination problems. The review further shows that the effect of cultural differences depends on moderators such as international experience, country risk, political risk, firm size, industry characteristics, administrative distance, subsidiary autonomy, and strategic asset-seeking motives. Overall, the thesis contributes to international business research by synthesizing a fragmented body of literature and showing that cultural differences do not lead to one universal entry mode choice. Instead, their effect depends on the balance between legitimacy, uncertainty, control, learning, and transaction cost considerations.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Kulturelle Distanz Markteintrittsform Internationales Management Joint Venture Tochtergesellschaft Greenfield-Investition Akquisition Systematische Literaturübersicht PRISMA
Schlagwörter
(Englisch)
Cultural Distance Market Entry Mode International Business Joint Venture Wholly Owned Subsidiary Greenfield Investment Acquisition Systematic Literature Review PRISMA
Autor*innen
Igor Novaković
Haupttitel (Englisch)
What is the impact of cultural differences on market entry modes?
Hauptuntertitel (Englisch)
a systematic literature review
Publikationsjahr
2026
Umfangsangabe
78 Seiten : Illustrationen
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Josef Windsperger
Klassifikation
85 Betriebswirtschaft > 85.06 Unternehmensführung
AC Nummer
AC18046226
Utheses ID
82523
Studienkennzahl
UA | 066 | 915 | |