Detailansicht
Internationalization of digital platform firms
factors influencing foreign market entry and entry mode selection
Hannah Lalita Steinmetz
Art der Arbeit
Masterarbeit
Universität
Universität Wien
Fakultät
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Studiumsbezeichnung bzw. Universitätlehrgang (ULG)
Masterstudium Internationale Betriebswirtschaft
Betreuer*in
Josef Windsperger
DOI
10.25365/thesis.82071
URN
urn:nbn:at:at-ubw:1-23786.01737.720426-0
Link zu u:search
(Print-Exemplar eventuell in Bibliothek verfügbar)
Abstracts
Abstract
(Deutsch)
Die Internationalisierung digitaler Plattformunternehmen (Digital Platform Firms, DPFs) unterscheidet sich aufgrund plattformspezifischer Merkmale wie Netzwerkeffekten, mehrseitigen Ökosystemen und ressourcenarmen Geschäftsmodellen grundlegend von der Internationalisierung traditioneller Unternehmen. Obwohl etablierte Theorien des International Business (IB) wertvolle Erklärungsansätze für die Expansion in Auslandsmärkte liefern, ist ihre Anwendbarkeit auf DPFs bislang nur unzureichend erforscht. Ziel dieser Arbeit ist es, die Faktoren zu untersuchen, die den Eintritt digitaler Plattformunternehmen in ausländische Märkte sowie die Auswahl geeigneter Markteintrittsformen beeinflussen. Zur Beantwortung dieser Forschungsfragen kombiniert die Studie eine strukturierte Literaturübersicht mit semistrukturierten Experteninterviews und wertet die erhobenen Daten mithilfe der qualitativen Inhaltsanalyse nach Mayring aus. Die Ergebnisse zeigen, dass Entscheidungen über den Eintritt in Auslandsmärkte vor allem durch das Bestreben, Netzwerkeffekte auszubauen, die Eigenschaften des Heimatmarktes, institutionelle und regulatorische Rahmenbedingungen, die Marktbereitschaft sowie die Denkweise des Managements beeinflusst werden. Darüber hinaus hängt die Wahl der Markteintrittsform maßgeblich von der geografischen Reichweite der Netzwerkeffekte, dem erforderlichen Grad lokaler Präsenz sowie dem strategischen Spannungsfeld zwischen Kontrolle, Flexibilität und Ressourcenbindung ab. Die Untersuchung verdeutlicht außerdem die Bedeutung plattformspezifischer Strategien wie virtueller Marktpräsenz, Ökosystem-Orchestrierung, Markttests und strategischer Partnerschaften neben klassischen Markteintrittsformen wie Akquisitionen, Joint Ventures und hundertprozentigen Tochtergesellschaften. Durch die Verknüpfung etablierter IB-Theorien mit empirischen Erkenntnissen aus der Unternehmenspraxis zeigt die Studie auf, wie die Internationalisierung digitaler Plattformunternehmen bestehende theoretische Perspektiven erweitert, indem sie die Bedeutung virtuellen Marktlernens, der Ökosystem-Orchestrierung, von Managerial Humility als strategischer Ressource sowie der institutionellen Umsetzbarkeit von Markteintritten hervorhebt. Darüber hinaus liefert die Arbeit praxisorientierte Handlungsempfehlungen für Führungskräfte, indem sie die Relevanz einer „Scalability-first“-Strategie, digitaler Markttests, umfassender Lokalisierung sowie eines proaktiven Managements regulatorischer Anforderungen und der Cybersecurity für eine erfolgreiche internationale Expansion betont.
Abstract
(Englisch)
The internationalization of digital platform firms (DPFs) differs fundamentally from that of traditional firms due to platform-specific characteristics such as network externalities, multisided ecosystems and asset-light business models. While established international business (IB) theories provide valuable explanations for foreign market expansion, their applicability to DPFs remains only partially understood. This thesis investigates the factors influencing foreign market entry and the selection of appropriate entry modes for DPFs. To address these questions, the study combines a structured literature review with semi-structured expert interviews and applies qualitative content analysis following Mayring. The findings indicate that foreign market entry decisions are primarily driven by the need to expand network effects, the characteristics of the domestic market, institutional and regulatory conditions, market readiness and managerial mindset. Furthermore, the selection of entry modes depends on the geographic scope of network externalities, the required level of local presence and the strategic balance between control, flexibility and resource commitment. The study also highlights the importance of platform-specific strategies, including virtual presence, ecosystem orchestration, market testing and strategic partnerships, alongside traditional entry modes such as acquisitions, joint ventures and wholly owned subsidiaries. By integrating established IB theories with empirical insights from practitioners, the study demonstrates how the internationalization of DPFs extends existing theoretical perspectives by emphasizing virtual market learning, ecosystem orchestration, the strategic role of managerial humility and the growing importance of institutional feasibility in foreign market entry decisions. Furthermore, it provides practical guidance for managers by highlighting the value of scalability-first strategies, remote market testing, localization and proactive regulatory and cybersecurity management when expanding into foreign markets.
Schlagwörter
Schlagwörter
(Deutsch)
Digitale Plattformunternehmen Internationalisierung Auslandsmarkteintritt Wahl der Markteintrittsform Netzwerkeffekte Internationales Management Plattformökosysteme
Schlagwörter
(Englisch)
Digital Platform Firms Internationalization Foreign Market Entry Entry Mode Selection Network Externalities International Business Platform Ecosystems
Autor*innen
Hannah Lalita Steinmetz
Haupttitel (Englisch)
Internationalization of digital platform firms
Hauptuntertitel (Englisch)
factors influencing foreign market entry and entry mode selection
Paralleltitel (Deutsch)
Internationalisierung digitaler Plattformunternehmen
Paralleluntertitel (Deutsch)
Einflussfaktoren des Auslandsmarkteintritts und der Wahl der Markteintrittsform
Publikationsjahr
2026
Umfangsangabe
VI, 116 Seiten : Illustrationen
Sprache
Englisch
Beurteiler*in
Josef Windsperger
AC Nummer
AC18046422
Utheses ID
82696
Studienkennzahl
UA | 066 | 914 | |